Los patrones que se repiten en la mediana empresa
Cada desafío es un patrón detectado en los datos agregados del diagnóstico EIS, con su lectura cautelosa, lo que recomendamos hacer y la observación del equipo de Compite. No hay casos, no hay empresas: lo que se publica describe a la muestra, nunca a alguien en particular.
4 desafíos con estos filtros
Vende igual a todos los clientes
54%
de las empresas no tiene segmentos prioritarios ni propuesta de valor diferenciada
Más de la mitad de las empresas diagnosticadas no tiene segmentos de clientes prioritarios ni una propuesta de valor distinta para cada uno, y el instrumento topa el ámbito de mercado mientras esa condición no se resuelve.
Nadie es dueño del embudo de ventas
1 de cada 6
diagnósticos no tiene responsable, proceso ni pipeline visible de ventas
Un grupo cercano a uno de cada seis diagnósticos no tiene un responsable comercial, un proceso ni visibilidad del pipeline, y eso topa el puntaje de todo el tema comercial, no solo el de ventas.
Los precios se fijan caso a caso
34%
fija precios caso a caso, sin costo ni margen de referencia
Un tercio de las empresas fija precios negociando cada venta por separado, sin un dato de costo o margen que sirva de referencia, y eso topa el ámbito de pricing del diagnóstico.
La experiencia de cliente no está diseñada
1 de cada 5
diagnósticos está en el nivel inicial de experiencia de cliente y generación de demanda
Un grupo cercano a uno de cada cinco diagnósticos parte de cero en experiencia de cliente, marca y generación de demanda: no hay proceso, ni responsable, ni forma de atraer clientes más allá del boca a boca.
El tamaño de cada tarjeta acompaña la fuerza de la señal en los datos, no la gravedad para una empresa concreta. Las prevalencias bajo el umbral de publicación no se informan como número.